为什么有人做生意有肉吃，然而有的人连汤都没得喝？原来消费市场有一定的法则，你想融入市场，必须得对法则融会贯通；不然就像逆水行舟，不进则退。

一，市场定律。
   市场=消费者+购买力+购买欲望。 你想拿下酒水市场，必须赢得众多消费者的信赖，评估当前普遍消费者的购买能力，刺激消费者的购买欲望。目前，我国消费者的饮酒数量达到5亿人次，购买欲望极高，而且小康人数众多，购买力相当惊人；市场形势大好，为什么有酒商入不敷出呢？

二，失败酒商的三种经营方式。
原来失败的酒商采取了这三种方式：1，坐等顾客上门。一些酒商喜欢坐在店面里面招待顾客，闲暇时间打打牌，玩玩电脑。如果店面地理位置好，还能赚得一些钱，如果地理位置偏僻，估计没几个月就写“旺铺转让了”。2，广告无目的地发放。不少酒商喜欢印制一些广告单，或者招揽一部广告车去满大街的宣传，投放广告确实可以吸引消费者，刺激购买欲望；但是他们却不注重消费者需求，漫无目的地发放宣传，致使广告单多数被扔到垃圾桶里，宣传车也变成噪音。3，无视顾客的购买力。有一些酒商喜欢制定些天价酒，一瓶酒买好几千元，附近居民尽管衣着光鲜，有车有房，但都背着房贷、车贷。所以，木有人来购买。

三，成功酒商的三种经营方式：
成功的酒商采取了三种有效模式：1，主动招揽顾客。有的酒商训练一批精明干练的业务员，给予丰厚的提成奖励，让他们拼命推销。更有一些酒商，更利用“美人计”，叫年轻妹纸在网上以“约会”为名义，然后大肆推销高价酒水。这种“酒托女”一直被大众诟病，然而因为现在“单身狗”众多，商家又能赚取暴利，一个愿打一个愿挨，所以屡禁不止。在此，湘甑府君更希望大家选择正规的业务员推销。
 
2，精准广告投放。某成功的酒商几乎掌握了本市便利店，超市，酒吧，KTV的联系号码与店主信息，每逢佳节，也就是酒水销售旺季，都会把精美的产品宣传册发到这些店主的手上，搞批发生意。他觉得这样还不行，还派人在民政局的门口，盯着那些喜气洋洋，刚拿完结婚证的爱侣，发放“婚宴用酒”的联系名片，并送上玫瑰花和小礼物；因为有好多农村新婚夫妇会自办酒席，如果你的酒水价格公道，他们自然不会错过。每年高考、毕业季，酒商还派人打入内部，了解同学聚会信息，掌握酒水商机。酒商就是掌握了店家和消费者的需求，订单成批量地飞来。

3，划分购买力区域。某酒商喜欢拿个城区地图，在上面圈圈点点标注，按照经济实力划分：哪个是“土豪区”，哪个是“小康区”，哪个是“平民区”。然后分别制定不同的销售策略。“土豪区”喜欢高档酒，注重奢华与品位，花多少钱无所谓。“平民区”喜欢物美价廉的酒，你要多搞打折促销，让他们感觉买到就是赚到。

上面提到的市场法则，其实不光在酒水这个市场，在其它行业市场也有着举足轻重的作用。因为市场法则万变不离其中，你融会贯通了，就能触类旁通了。所以为什么经常见某酒商还拥有多个身份，是房地产CEO，是影视业大亨。

酒友们看了那么多，是不是感觉热血沸腾，想了解更多市场法则？那就再来几壶湘甑府酒坊纯酿的洞藏酒，相信我喝完后，绝对能吹到你怀疑人生！